- Keluarga Hartono menginvestasikan dana lebih dari Rp7 triliun untuk mentransformasikan klub Como 1907 selama tujuh tahun terakhir.
- Pelatih Cesc Fabregas sukses membawa Como 1907 finis di peringkat keempat Serie A dan lolos ke Liga Champions.
- Presiden klub Mirwan Suwarso memperluas pasar global dan merenovasi Stadion Giuseppe Sinigaglia agar memenuhi standar UEFA.
Menurut Mirwan, keterbatasan basis pendukung lokal justru menjadi alasan untuk membidik pasar yang lebih luas.
"Basis penggemar lokal kami terbatas, tetapi audiens yang bisa kami jangkau secara global tidak terbatas," kata Mirwan seperti dinukil dari La Repubblica.
Strategi tersebut mulai memperlihatkan hasil. Jika sebelumnya mayoritas pembelian produk resmi klub berasal dari wilayah setempat, kini konsumen dari Kota dan Provinsi Como hanya menyumbang 14 persen.
London, Paris, Roma, Milan, dan New York menjadi sejumlah kota dengan jumlah pelanggan terbesar.
Selain konten sepak bola, kanal resmi klub juga menyajikan dokumenter mengenai Kota Como dan keindahan danaunya.
Mirwan menilai Como memiliki keunggulan yang tidak dimiliki klub-klub besar Inggris, meskipun dari sisi finansial masih tertinggal.
"Apa yang dimiliki Premier League tetapi tidak kami miliki? Uang. Namun, kami punya sejarah, seni, makanan, dan gairah. Serta danau terindah di dunia," ujarnya.
Menurut Mirwan, sepak bola Italia juga perlu menjual keindahan negara tersebut kepada masyarakat internasional, bukan hanya memasarkan pertandingan.
"Sepak bola Italia juga perlu menjual negara di sekitarnya ke luar negeri," kata Mirwan.
Meski mengejar pasar internasional, manajemen tidak ingin menjauh dari masyarakat setempat. Harga tiket tetap dijaga agar terjangkau bagi pendukung lokal yang selama ini menjadi bagian dari perjalanan klub.
"Como adalah milik masyarakat Como. Kami melihat diri kami sebagai tamu, bukan pemilik," tegas Mirwan.