Tips dan Trik Bikin Produk Startup Semakin Cocok Buat Pasar

TANTRUM - Program inkubasi Startup Studio Indonesia (SSI) yang diadakan oleh Kementerian Komunikasi dan Informatika, berharap pelatihan pada tahun ini bisa berkontribusi dalam mencetak 150 startup digital.

Para pengusaha rintisan ini, diharapkan mampu mengembangkan skala bisnisnya, dari segi jumlah pengguna, jumlah pendapatan, penyerapan tenaga kerja, dan pendanaan dari Venture Capital pada tahun 2024 mendatang.

Dalam proses membesarkan startup, salah satu tahap paling krusial adalah mencapai Product Market Fit (PMF) atau produk yang semakin cocok dengan kebutuhan pasar dan retensi pengguna.

Berikut tips untuk mencapai PMF dari dua coach veteran startup Indonesia Dimas Harry, Co-founder dan CEO Dekoruma, dan Arip Tirta, Co-Founder dan President Evermos.

1. Jangan Bergantung Pada Marketing dan Subsidi, artinya, harus ada kalkulasi yang lebih mendalam terkait struktur biaya tetap (fixed cost) dan tidak tetap (variable cost agar bisa realistis dan membuat model bisnis lebih berkelanjutan, sehingga tidak boleh terlalu bergantung pada subsidi atau diskon saja. 

2. Gunakan Berbagai Kanal Buat Jangkau Pengguna, artinya iklan media sosial bukan menjadi salah satu solusi, walaupun mendapatkan hasil yang tinggi di periode awal. Tetapi, mengeksplorasi kanal pemasaran yang lain, termasuk yang non digital. Apalagi, biaya pemasaran meningkat tajam seiring dengan tujuan perusahaan untuk memperluas basis jangkauan.

3. Cari peluang Kolaborasi, Artinya, harus memahami kebutuhan dari user, untuk memasarkan model bisnis startup kepada target audiens dengan cara tepat. Misalnya, seperti menggunakan rantai pasok utama Indonesia, yakni Pasar Tanah Abang, dan bekerja sama dengan manajemen pasar agar dapat memasukkan brand-brand terkait ke platform.

4. Fokus Edukasi Buat Peningkatan Loyalitas, artinya, pencapaian Product Market Fit merupakan proses yang panjang, apalagi jika target pasarnya merupakan individu yang kebanyakan belum pernah memiliki bisnis. Misalnya, alih-alih berfokus pada target transaksi dan insentif, edukasi komprehensif di awal menjadi sangat penting agar orang terus aktif bertransaksi.